В этой статье мы рассмотрим, сколько зарабатывает риэлтор в Казахстане, какие факторы влияют на заработок, каковы особенности этой профессии и какие перспективы она открывает перед своими представителями.
Кто такой риэлтор
Риэлтор – это специалист в сфере недвижимости, который выступает в качестве посредника между продавцами и покупателями, арендодателями и арендаторами. Задача риэлтора — обеспечить максимально выгодные и безопасные условия для своих клиентов. Эта профессия требует глубоких знаний о рынке недвижимости, законодательстве, а также навыков переговоров и маркетинга. В обязанности риэлтора входит:
- поиск объектов недвижимости: риэлторы ищут объекты, соответствующие запросам клиентов, используя как свою базу данных, так и общедоступные источники;
- проведение переговоров: риэлторы действуют в интересах своих клиентов, ведя переговоры о цене, условиях продажи или аренды;
- оформление сделок: они помогают в подготовке необходимых документов, обеспечивая юридическую чистоту сделки;
- консультирование: риэлторы консультируют клиентов по всем вопросам, связанным с недвижимостью, включая оценку рыночной стоимости объектов, инвестиционные возможности и прочее;
- маркетинг: риэлторы делают фотографии, снимают видео, составляют описание и публикуют рекламные материалы о продаже или аренде объектов недвижимости.
Как стать риэлтором
Стать риэлтором может практически каждый, поскольку строгих правил или норм, определяющих кто может заниматься этой профессией, не существует.
Основное, что нужно для старта — это желание. А чтобы успешно этим заниматься и зарабатывать большие деньги необходимо овладеть следующими навыками:
- рыночная аналитика: важно уметь оценивать текущие цены на рынке недвижимости, анализировать предложение и спрос, чтобы эффективно подбирать объекты под нужды клиентов;
- документооборот: необходимо владеть знаниями о процессе составления договоров купли-продажи, аренды, а также уметь вести документооборот;
- знание норм и стандартов: понимание санитарных и инженерных норм особенно важно при работе с коммерческой недвижимостью;
- переговоры: нужно уметь выявить потребности клиента, убедить выбрать тот или иной вариант, пойти на определенные уступки и т.п.
В Казахстане можно начать работать риэлтором, будучи старше 16 лет. Работа возможна как в формате частного специалиста с открытием индивидуального предпринимателя (ИП), так и в составе агентства недвижимости.
Прямых образовательных требований для работы риэлтором нет, наличие знаний в сферах экономики, маркетинга, юриспруденции, психологии или PR может существенно помочь в работе. Также как и опыт работы в продажах или сфере обслуживания. Но даже если у вас ничего этого нет, устройтесь на работу в агентство недвижимости и вас научат. Начать карьеру риэлтора можно, откликнувшись на объявление агентства недвижимости, где новичкам часто предлагают обучение и помощь в освоении основ деятельности.
Зарплата риэлтора
Основываясь на анализе рынка и общих данных о профессии, начинающие риэлторы, работающие на стажировках или в начале своей карьеры, могут ожидать более низкие заработки, поскольку они еще формируют свою клиентскую базу и навыки. Зарплата новичков в профессии – от 150 000 до 200 000 тенге в месяц. Это зависит от количества успешных сделок и размера комиссии, которую они могут получить с каждой сделки.
Опытные риэлторы могут рассчитывать на более высокие доходы – 500 000 тенге и более в месяц. Эти доходы могут увеличиваться за счет комиссионных с успешно закрытых сделок, которые, как правило, составляют определенный процент от стоимости сделки.
Ведущие риэлторы с устоявшейся репутацией и широкой клиентской базой могут зарабатывать 1 000 000 млн тенге и более в месяц, особенно если они занимаются продажей высокоценных объектов недвижимости.
Важным фактором, влияющим на уровень дохода, является регион работы. В крупных городах, таких как Алматы или Астана, где высок спрос на недвижимость и выше средние цены на объекты, риэлторы могут зарабатывать больше, чем в регионах с менее активным рынком недвижимости.
Риэлторам также важно быть готовыми к тому, что их доход будет варьироваться в зависимости от текущей экономической ситуации, изменений в законодательстве и сезонных колебаний спроса на рынке недвижимости. Постоянное самообразование, умение адаптироваться к новым условиям рынка и развитие профессиональных навыков помогут риэлторам увеличивать свои доходы и быть успешными в своей профессии.
Расходы риэлторов
Работа риэлтора связана с различными расходами и требует определенных качеств и знаний для успешной деятельности. Давайте рассмотрим типичные расходы риэлтора:
- транспортные расходы: важной частью работы риэлтора является встреча с клиентами и показ объектов недвижимости, что требует значительных транспортных расходов. Риэлторы могут тратить от 20 000 до 50 000 тенге в месяц на бензин или общественный транспорт, в зависимости от объема работы и региона;
- расходы на рекламу: привлечение клиентов требует активных рекламных кампаний, включая размещение объявлений в интернете, печатных СМИ и на билбордах. Расходы на рекламу могут варьироваться от 30 000 до 100 000 тенге в месяц, в зависимости от выбранных каналов и интенсивности рекламы;
- коммуникации и связь: стоимость мобильной связи и интернета также входит в список постоянных расходов риэлтора, что может составлять около 5 000 — 10 000 тенге в месяц.
Плюсы и минусы профессии риэлтора
Профессия риэлтора имеет свои ярко выраженные преимущества и недостатки, которые формируют уникальные условия работы в этой сфере. Они варьируются от гибкости рабочего графика до высокой конкуренции на рынке. Давайте подробнее рассмотрим основные плюсы и минусы.
Преимущества:
- гибкий график работы: риэлторы часто могут самостоятельно планировать свой рабочий день, что позволяет совмещать работу с личными делами;
- высокий потенциальный доход: заработок риэлтора напрямую зависит от количества и качества закрытых сделок. В периоды высокой активности на рынке недвижимости, доходы могут быть очень значительными;
- возможности для профессионального и личностного роста: работа в сфере недвижимости предполагает постоянное общение с разными людьми, что способствует развитию коммуникативных навыков и расширению кругозора;
- самостоятельность в принятии решений: риэлторы часто работают автономно, что дает им свободу в выборе стратегий продвижения объектов и ведения переговоров.
А теперь рассмотрим недостатки профессии:
- ненормированный рабочий день: гибкость графика имеет и обратную сторону — работа иногда может затягиваться до позднего вечера или выходных, особенно в периоды высокого спроса;
- большая конкуренция: рынок недвижимости перенасыщен специалистами, что требует от риэлторов высокой активности и уникальных стратегий для привлечения клиентов;
- доход зависит от результатов: в отличие от стабильной зарплаты, доходы риэлтора напрямую зависят от количества успешно закрытых сделок, что может создавать финансовую нестабильность;
- эмоциональное и физическое напряжение: работа с клиентами и постоянные перемещения могут быть стрессовыми и изнурительными.
Профессия риэлтора в Казахстане представляет собой уникальную смесь возможностей и вызовов, она будет отнимать много времени и усилий, потребует развития большого количества навыков. Но взамен способна предложить хороший доход.
