В Казахстане сфера продаж занимает лидирующие позиции по числу вакансий. Об этом можно убедиться, посетив любой крупный сайт с предложениями о работе, где предложений для менеджеров по продажам несчетное количество. Это логично, поскольку главная задача бизнеса – продавать товары и услуги. А для этого как раз и нужен менеджер по продажам.
Учитывая такую востребованность профессии, давайте разберемся сколько они зарабатывают и есть ли перспективы у этой профессии.
Зарплата менеджера по продажам: анализ вакансий
Уровень дохода менеджеров по продажам может варьироваться в зависимости от множества факторов, включая географическое положение, отрасль, размер компании, а также личные достижения и опыт специалиста.
Заработные платы менеджеров по продажам на сервисе hh.kz стартуют от 150 000 тенге. Таких вакансий всего несколько. В основном, для новичков работодатели предлагают от 200 000 до 300 000 тенге с возможностью роста, зависимо от результатов работы.
В некоторых сферах, например в IT-секторе, работодатели предлагают зарплату от 450 000 тенге. Менеджер по продажам в сфере частного образования может получать от 500 000 тенге, в сфере дизайна и интерьера – от 350 000 тенге. Это подчеркивает, что в некоторых сферах существует потенциал для значительного увеличения заработка.
Если рассматривать средние зарплаты по регионам, то в Алматы, крупнейшем городе и бизнес-центре Казахстана, а также в Шымкенте и Астане предлагаются вакансии с зарплатами от 300 000 до 1 200 000 тенге для менеджеров по продажам в различных сферах, от корпусной мебели до туризма. Это подчеркивает высокий спрос на профессионалов продаж в большом городе и возможности для карьерного роста в данной области. В других регионах зарплаты ниже.
Оценить среднюю зарплату менеджера по продаже сложно, потому что она состоит, как правило, из двух частей: фиксированного оклада и процентов от продаж. Проценты или бонусы от продаж являются мотивирующей составляющей для менеджера по продажам, они могут превышать фиксированную часть заработной платы в два, три и более раз. Поэтому вы будете часто встречать вакансии с вилкой зарплат 200 тысяч – 2 миллиона.
На собеседованиях вы также будете часто слышать фразу «у нас нет потолка зарплат, ваш доход зависит только от вас». Это миф. Вы можете быть сколько угодно крутым специалистом, но ваш доход всегда упрется в уровень доходов компании. Ведь на продажи также влияют качество продукта, востребованность продукта, репутация бренда и т.п. Поэтому спрашивайте какую зарплату получает лучший менеджер по продажам и «худший». Так вы будете знать свой минимум и свой максимум на этом месте.
Так или иначе, анализ рынка труда показывает, что профессия менеджера по продажам остается одной из наиболее востребованных и перспективных в Казахстане. Растущий спрос на этих специалистов характеризуется не только увеличением числа открывающихся вакансий, но и растущими зарплатами. В этой связи, будущее профессии выглядит многообещающим, предлагая значительные возможности для карьерного роста и развития.
Что учитывать, чтобы хорошо зарабатывать и развиваться в профессии читайте ниже.
Менеджер по продажам: что за профессия
Менеджер по продажам – это специалист, который занимается продвижением и продажей товаров или услуг компании клиентам. Эта роль включает в себя широкий спектр задач, от идентификации потребностей клиентов до заключения сделок и поддержки после продажи. Менеджеры по продажам играют ключевую роль в достижении коммерческих целей компании, поскольку они напрямую влияют на доходы и репутацию бренда.
Основные обязанности:
- анализ рынка и поиск клиентов: менеджер по продажам анализирует рынок, чтобы определить потенциальных клиентов и создать базу данных для холодных обзвонов или встреч;
- консультации и презентации: они проводят встречи с потенциальными и существующими клиентами, чтобы представить товары или услуги, объяснить их преимущества и ответить на вопросы;
- заключение сделок: менеджер по продажам отвечает за ведение переговоров и заключение договоров, а также за выполнение коммерческих целей и планов продаж;
- поддержка клиентов: после продажи специалист обеспечивает поддержку клиентов, помогая решать возникающие вопросы и собирая обратную связь для улучшения продукта или услуги.
Где работают менеджеры по продажам
Менеджеры по продажам являются ключевыми фигурами в любой организации, ведь именно от их работы зависит успешность бизнеса. Эти специалисты работают в самых разнообразных сферах и отраслях, причем их роль значительно варьируется в зависимости от продукта или услуги, которые они представляют. Ниже рассмотрим основные сферы, где активно работают менеджеры по продажам:
1. IT и телекоммуникации
В этой сфере менеджеры по продажам занимаются продвижением программного обеспечения, IT-решений, облачных сервисов и телекоммуникационного оборудования. Их задача – не только продать продукт, но и помочь клиенту понять, как эти технологии могут повысить эффективность его бизнеса.
2. Финансовые услуги
В банковской сфере и сфере страхования менеджеры по продажам консультируют клиентов по финансовым продуктам, таким как кредиты, депозиты, инвестиционные продукты и страховые полисы. Здесь важным является умение убедить клиента в надежности и выгодности предложения.
3. Фармацевтика и медицинское оборудование
В этой отрасли менеджеры по продажам работают непосредственно с медицинскими учреждениями и аптеками, предлагая лекарственные препараты, медицинские изделия и оборудование. Важными качествами для специалистов в этой области являются знания в области медицины и фармакологии.
4. Производство и промышленность
Менеджеры по продажам в производственной сфере занимаются продажей промышленного оборудования, сырья и материалов. Им необходимо обладать техническими знаниями о продукции и пониманием производственных процессов клиентов.
5. FMCG (товары повседневного спроса)
В сфере продаж товаров с быстрым оборотом менеджеры работают с розничными и оптовыми торговыми сетями, продвигая товары повседневного спроса. Эта работа требует хороших навыков переговоров и умения строить долгосрочные отношения с клиентами.
6. Недвижимость
Менеджеры по продажам в сфере недвижимости советуют клиентам по вопросам покупки, продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости. В этой области важно умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту и знание рынка недвижимости.
7. Автомобильная промышленность
Менеджеры по продажам в автомобильной отрасли специализируются на продаже автомобилей, запчастей и сопутствующих услуг, таких как техническое обслуживание и ремонт. Они должны обладать глубокими знаниями о продукции, а также уметь строить долгосрочные отношения с клиентами.
8. Образование и корпоративное обучение
Менеджеры по продажам в этой области занимаются продвижением образовательных программ, тренингов и курсов среди корпоративных клиентов и частных лиц. Важными качествами являются способность адаптировать образовательные продукты под нужды клиентов и умение продавать «нематериальные» товары.
9. Энергетика и экология
В секторе энергетики и экологии менеджеры по продажам работают с продуктами и услугами, направленными на повышение энергоэффективности и снижение воздействия на окружающую среду. Это может включать в себя продажу оборудования для возобновляемой энергетики, систем очистки воды и воздуха, а также консалтинговых услуг по экологической безопасности.
10. Развлечения и медиа
Менеджеры по продажам в индустрии развлечений и медиа занимаются продажей рекламы, спонсорских пакетов, прав на контент и других медиапродуктов. В этой сфере важны творческий подход и умение работать в условиях высокой конкуренции.
11. Туризм и гостиничный бизнес
В отрасли туризма и гостеприимства менеджеры по продажам способствуют продвижению туристических пакетов, бронированию отелей и организации мероприятий. Для успеха в этой области необходимы отличные коммуникативные навыки и глубокое понимание потребностей клиентов.
Менеджеры по продажам являются неотъемлемой частью любой отрасли, способствуя развитию и росту бизнеса через эффективные стратегии продаж и установление долгосрочных отношений с клиентами. В каждой из перечисленных сфер они вносят свой уникальный вклад, адаптируя свои знания и навыки под конкретные продукты и рыночные условия.
Факторы, влияющие на уровень зарплаты
Уровень зарплаты менеджеров по продажам зависит от множества факторов, среди которых выбор ниши и размера компании, опыт работы и постоянное обучение выступают ключевыми. Понимание этих факторов поможет вам оптимизировать свою карьеру и увеличить доход.
Отрасль и специализация
Специализация в определенной нише или отрасли часто коррелирует с уровнем дохода. Например, менеджеры по продажам в IT-секторе или фармацевтике могут зарабатывать значительно больше своих коллег в розничной торговле из-за более высокой маржи и сложности продаж.
Размер компании
Большие компании с устоявшимися рынками и высокими объемами продаж могут предложить высокую фиксированную зарплату и привлекательные бонусы. В то же время, стартапы могут предложить акции компании или доли в бизнесе, что потенциально может привести к большему доходу в будущем.
Географическое положение
Зарплаты в крупных городах и экономически развитых регионах обычно выше, чем в маленьких городах или менее развитых областях, отражая различия в стоимости жизни и спросе на таланты.
Образование и сертификация
Высшее образование в сфере продаж играет меньшую роль, нежели в других сферах. В университетах такой специальности попросту нет. А что переманить выпускника другого факультета, что взять и обучать с нуля выпускника другой специальности – для работодателя разницы нет. Однако если менеджер, независимо от наличия высшего образования, имеет за спиной профессиональные сертификаты, они могут значительно повысить уровень зарплаты, так как они подчеркивают квалификацию специалиста и его способность к обучению и развитию.
Постоянное обучение
Кау же говорилось выше, способность к постоянному обучению и адаптации к новым условиям рынка является ключевым активом. Менеджеры по продажам, которые регулярно повышают свою квалификацию через курсы, тренинги и семинары, часто имеют преимущество перед конкурентами и могут рассчитывать на более высокую зарплату. Это касается и базовой ставки, и процента от продаж, поскольку такие менеджеры обычно продают больше.
Личные и профессиональные навыки
Навыки общения, умение убеждать, стратегическое мышление и знание психологии продаж также играют значительную роль в успешности менеджера по продажам и, соответственно, влияют на уровень его дохода.
В конце хочется сказать, что никто в школе или даже в студенческие годы не мечтает стать менеджером по продажам. Люди сюда приходят по нужде, когда срочно нужна работа, нужны деньги, и желательно побольше. Большая часть людей работает год-два и уходит в более простые сферы. Как не крути, постоянные прозвоны, переговоры, убеждения и презентации утомляют. Но если вы вошли в профессию, у вас получается и вам понравилось, тогда материальный успех вам обеспечен!
